Estou apanhando para calcular ROI. Atribuição multi‑toque, ciclos longos e oportunidades que “dormem” meses… Fica difícil defender investimento. Que métricas e janelas vocês usam para não cair em conclusões tortas?
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Como medir e otimizar o ROI em campanhas de geração de leads
Como medir e otimizar o ROI em campanhas de geração de leads
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Neutro: relatórios por coorte ajudam a ver efeito persistente de campanhas. Às vezes um esforço de Q1 rende em Q3. Sem coortes, parece que nada funcionou, quando na real o ciclo só é longo.
Eu olho ROI em camadas: canal de aquisição, influência de conteúdo e velocidade de ciclo. Uso janelas diferentes para orgânico e pago e comparo CAC vs LTV por coorte. Para narrativa, trago casos em que o conteúdo encurtou vendas. O material base da PropellerAds ajuda a não confundir geração com pura captação de formulário. Se quiser uma referência simples, aqui vai lead generation b2b. Com isso, parou a briga “quem leva o crédito” e passamos a otimizar gargalos do funil.